鋭いですね、コボリさん。これにも、いくつかポイントがあるのですよ

ええ、まずはそこですね。長いお付き合いになるので、本当に信頼できる会社を選ばなければいけません

はい。当社では上海の独資法人を皮切りに、東南アジアやヨーロッパでは合弁の現地法人を拠点としながら、日本国内と同様の代理店展開をしてきました。でも、専門性の高い大勢のＳＥを各地の拠点で維持していくのはなかなか難しいなあというのが、偽らざる本音です

結果だけを見れば中国の現地法人は成功しているように見えますが、裏話があります。これは、当社からスピンアウトしたＳＥの興した会社が、当社の製品を扱ってくれているからこそ出せる結果なのです

まあ当社の場合は、現時点でうまくいっているので良いのですが、なまじそのＳＥが優秀だったものですから、抜けられた当初は大変でしたよ